Met het veelvuldig voorkomen van waterverontreinigingsgebeurtenissen komen waterzuiveringsproducten geleidelijk in duizenden huishoudens terecht, de hele markt voor waterzuiveringsinstallaties is heet en trok ook een groot aantal investeerders en ondernemingen aan om te strijden om de grote taart van waterzuivering. Verschillende fabrikanten van waterzuiveraars concurreren om verschillende publiciteitskanalen, waaronder tv-advertenties en internetadvertenties. Veel distributeurs en agenten van waterzuiveraars doen er ook alles aan om het probleem op te lossen. Stagecars, gemeenschapspromotie, media-advertenties, enz., waarvan sommige goede resultaten hebben behaald, waarvan sommige er niet in zijn geslaagd de markt te openen en aan de verwachtingen te voldoen. Hoe waterzuiveraars verkopen? Er wordt aangenomen dat dit de zorg van veel dealers is. Welke capaciteiten moeten verkopers van waterzuiveringsinstallaties bezitten in het tijdperk waarin kanalen de koning zijn en de terminals winnen?
De verkoop van terminals voor huishoudelijke waterzuiveraars bestaat kort gezegd uit vier elementen: producten, winkels en mensen. Volgens onvolledige statistieken zijn de meeste merken waterzuiveraars goed voor 18% van hun omzet in termen van kosteninvesteringen in het verkooppersoneel, en wordt meer dan 20% van de transactie- en promotiekosten gebruikt door de verkoopafdeling, waaruit blijkt dat de Het verkooppersoneel en de verkoopafdeling spelen een belangrijke rol in het bedrijf. Als verkoper van waterzuiveringsinstallaties moet een klein aantal mensen over de volgende vaardigheden beschikken.
Ten eerste zal het begrijpen van het imago, de schaal, de kracht, de industriële status en de reputatie van het merk waterzuiveraars ertoe leiden dat klanten zich gaan associëren, waardoor het vertrouwen van klanten in het product wordt aangetast. Verkooppersoneel kan het niet alleen gemakkelijker maken om klanten te overtuigen, maar kan ook een gevoel van eer en trots voor het bedrijf krijgen, om het verkoopvertrouwen te vergroten. Verkooppersoneel moet de geschiedenis van het bedrijf (ontwikkelingsgeschiedenis), huidige situatie (schaalsterkte), toekomst (ontwikkelingsperspectief en planning), imago (bedrijfsfilosofie, industriële status, eer, autoriteitsmachine) Organisatie-evaluatie) en bedrijfsleiders (ervaring, eer) begrijpen. ), enz.
2. Het begrijpen van de productkennis van huishoudelijke waterzuiveraars is het vermogen om de verkoop te bevorderen. Hoe hoger het technische gehalte van het product, hoe groter het belang van de productkennis in de verkoop. De verkoper moet een ‘productexpert’ worden, omdat klanten graag dingen van experts kopen.
De meest effectieve manieren waarop verkoopmedewerkers dit onder de knie kunnen krijgen zijn:
Luister - luister naar de professionele introductie van productkennis;
Kijk - observeer het product persoonlijk;
Gebruik - gebruik het product persoonlijk;
Vraag - vind antwoorden op vragen;
Ervaring - begrijp zorgvuldig de voor- en nadelen van het product;
Spreken - jezelf begrijpen en anderen laten begrijpen zijn twee concepten.
Verder moet het verkooppersoneel het product begrijpen en het volgende doen:
A: ontdek de verkoopargumenten en unieke verkoopargumenten van de waterzuiveraar: de verkoopargumenten zijn de redenen voor klanten om uw producten te kopen; de unieke verkoopargumenten zijn de redenen waarom klanten u willen kopen in plaats van concurrerende merken. Als een verkoper van een huishoudelijke waterzuiveraar drie of meer klanten niet kan vertellen waarom ze uw product hebben gekocht, zal hij geen indruk op hem kunnen maken.
B: ontdek de voor- en nadelen van de waterzuiveraar: ontdek de voor- en nadelen van het product en specificeer de bijbehorende tegenmaatregelen. De verkoper moet de voordelen van het product ontdekken, ze als kogels afschieten en de nadelen ontdekken. Vervolgens moet hij bedenken hoe hij de nadelen in voordelen kan omzetten of de klant een redelijke verklaring kan geven. Soms praten we over de voordelen van de producten, maar geven we de klanten het gevoel dat je oneerlijk bent. In de praktijk is het probleem dat hoe meer verkopers over de producten weten, hoe beter ze de nadelen van de producten begrijpen, en hoe meer ze een oogje dichtknijpen voor de voordelen van de producten, en de visie van de verkopers wordt geblokkeerd door de nadelen. .
III. vertrouwen en houden van de waterzuiveringsproducten die door onszelf worden verkocht
Op basis van productkennis moet het verkooppersoneel van waterzuiveraars de voordelen van hun eigen producten verder waarderen en geloven dat hun producten goede producten zijn, producten die voordelen kunnen opleveren voor de consument en producten die de moeite waard zijn om te kopen. Dit soort vertrouwen en liefde geeft de verkoper vertrouwen, waardoor het vermogen om klanten te overtuigen sterker wordt. Er kan worden gezegd dat de junior verkoper de basiskennis van het product kent, dat de intermediaire verkoper de verkoopargumenten en voordelen van het product verder kan begrijpen en tegenmaatregelen kan specificeren. De senior verkoper gelooft in het product op basis van het begrijpen van het product, en gelooft oprecht dat de huishoudelijke waterzuiveraar mensen hoogwaardige waterzuivering en een gezond leven moet bieden.
IV. volharden en goed werk leveren bij een volgend bezoek van de klant
Zoals we allemaal weten, is de waterzuiveraar geen wegwerpconsumptieartikel; hij moet het filterelement elk jaar regelmatig vervangen, wat vereist dat de verkoper van de waterzuiveraar zijn werk goed doet bij een volgend bezoek. Onderschat deze link niet. Het is niet alleen de bron van de daaropvolgende winst van de waterzuiveraar, maar ook de motor die de klant introduceert om tot een nieuwe bestelling te komen. Daarom moeten we als gekwalificeerde verkoper van waterzuiveringsinstallaties niet al te lastig zijn. We moeten de problemen die gebruikers tegenkomen tijdens het gebruiksproces geduldig beantwoorden en de bijbehorende diensten tijdig aanbieden.
https://www.penoso.net/
